第318章 下沉市场试点门店确定 (2/3)

“家家乐超市”——

前者客单价

17

元，且老板有拓展本土特色产品的意愿；后者虽客单价略低（15

元），但周边有两个大型工厂，工人消费群体稳定，适合推性价比高的简易装产品。

5

家试点门店全部确定后，吴梦琪和赵磊立刻驱车前往各个门店实地考察。第一站是万州甘宁镇的

“惠民超市”，老板王大叔正站在货架前整理商品，看到两人进来，热情地迎上来：“赵总、吴经理，你们可算来了！我早就想引进本土特色产品了，就怕找不到靠谱的供应商。”

吴梦琪拿出下沉版产品样品

——

陈麻花的简易牛皮纸包装印着

“重庆区县专享”

字样，火锅底料的家庭装比普通款多

20%

分量，定价却保持

15

元不变。“王大叔，您看这两款产品，麻花

12

元一袋，底料

15

元一盒，符合周边消费者的购买力。”

她指着样品，“我们计划每家试点门店先铺货

50

份麻花、30

份底料，每周补货一次，卖多少补多少，您不用承担压货风险。”

王大叔接过样品，拆开麻花尝了一口，立刻点头：“这麻花比我之前进的好吃，有嚼劲！我这超市周末人多，我把它们摆在门口的堆头，肯定能卖动。”

他还主动提议，“我可以让店员多推荐，就说‘重庆市区来的非遗麻花，不好吃不要钱’，保证销量差不了！”

在涪陵李渡街道的

“兴旺超市”，老板李姐更关心物流时效：“我们这离主城区远，要是货送晚了，缺货损失可大了。”

吴梦琪立刻回应：“我们已经在涪陵设了临时冷链仓库，从仓库到您这，24

小时内就能到货。每周三补货，要是中间卖断货，您随时联系我，我安排紧急调货。”

李姐这才放心，指着货架上的调料区：“我把你们的底料放在最显眼的位置，旁边摆上试吃盒，让顾客先尝再买。对了，能不能给我做些宣传海报？我贴在超市门口，吸引更多人来买。”

“当然可以！”

赵磊接过话，“试点期间，我们渠道联盟会统一制作海报，印上你们超市的名字和产品信息，还会培训店员怎么推荐产品

——

比如跟顾客说‘这底料是老重庆非遗工艺，熬汤特别香’，保证能提高转化率。”

接下来的两天，吴梦琪和赵磊陆续走访了剩下的

3

家试点门店，每家门店的老板都对联盟的产品表现出浓厚兴趣，纷纷签订了试点合作协议。回到主城区后，吴梦琪立刻召集团商户开会，通报试点门店的情况，安排铺货事宜。

“周叔，您的麻花需要在三天内准备好

250

份简易装，分别送到