第800章 城下之盟 (2/2)

不过当部下把评估说完之后，他心里就有底了。

当即表示道：“陈院士，你的条件，年限，服务，开发这些，我都能答应下来，但是比例太高了，移动如今的服务器业务，大部分服务公共信息和网络游戏产业，还有一部分互联网企业，总的收入，每年得有100亿左右。”

“这些业务，是我们本来就有的，投入也大，总体的投入，在各地，都是一笔大数字，30%的营业收入，我们已经赚不到多少钱了。”

杨总说的言真意切，云技术好啊！

可要价也太高了，同时对技术投入的成本也有点没底。

他这边是国企，可实际情况和电力非常像，总部和分公司，都存在分配的问题。

成本过高，推行起来会遇到非常大的阻力。

这是民营公司不敢想象的压力。

哪怕他是总裁，也做不到一句话，让所有人都听他的。

“杨总担心成本？”

“这是一方面，另外一方面是推动阻力。”杨总看着陈泽年轻的不像话的脸庞，试探的问道：“不知道陈总对现阶段云服务的基础成本估算，有没有一个具体的数字。”

“早期是大投入，但是绝对不会超过你们现在成本的5成。等到规模化成型之后，营收的15%以下，作为成本，是合理的。这个推断，是按照你们现在部分服务的收费标准的半价来计算的……”

没等陈泽说完，杨总急切道：“成本这么低？”

“硬件上跟不上，得国际采购，要不然更低？”

陈泽其实对杨总的话是有疑虑的，主要是在企业里，尤其是大国企，并不是一个人说话，就能完全执行下去的。

“但是对你们来说，也有挑战。一旦筹建云服务项目，那么各省各自为政的局面将被打破，全国只需要建立三到四个数据中心，就能覆盖整个华夏，各地审批方面，就没有那么大的自主权了。”

陈泽不是不懂人情世故，而是太清楚了，才明白，对杨总来说，他出现在研究所，肯定不是他的要求，而是国家层面的压力。

但是上面的压力，是对他的，下面的反弹，一点都不会比上面的压力更小。

他夹在中间，会很难做。

这一刻，杨总沉默了，他明白陈泽的意思，很多人的蛋糕要被动了，而且不是动一块两块，而是把整个蛋糕拿走，虽说不是全部拿走，可拿走的部分，也足够让人跳脚了。

很快，杨总就做出决定：“陈院士，你看这样行不行，你刚才说的全国三四个大型数据中心，全部上马，阻力肯定不小。我们可以试着在东部，先试运行一个数据中心，只要成果出色，我想推行起来并不会困难。”

“东部？”

“浙东，苏省，皖南三个省份，后期可以辐射魔都等周边。”杨总提议道。

“我没意见。”

陈泽很清楚，杨总为什么会这么提议了，一方面，东部的财政收入比较宽裕，反而在服从性上更好。原因很简单，有钱，就不会盯着仅有的钱，要死不松口了。

再加上，陈泽的舅舅周安邦在东部，推行起来，至少一个省的已经没阻力了。

其他再加上三四个省份，试着建设云服务中心，看结果。

很快协议签订了下来，二十年专利保护期间，分成没30%，只有15%，但是允许第三方审查。

消息一经传出去，杰克·马顿时慌了。

他甚至担心，陈泽看不上他这样的民企，甚至连合作的机会，都要被堵死。

心里怒气大的不行，可一句话也不敢说，大国企下场，简直不讲武德。

他知道，接下来谈判，对他来说，是城下之盟了。