第224章 胆小者游戏 (3/3)

1两者皆进（-10、-10）2甲进乙退（10、0）3乙进甲退（0、10）4两者皆退（0、0）

以综合得分计算，chickengame中的最优解是23，最差是1，中间项是4。

而具体到王扬和萧宝月的谈判中，有两点至关重要。

第一、不存在4这种中间项。4就是各退一步，萧宝月不再向王扬提要求，而王扬也不再反要求萧宝月，这是不可能的。

萧宝月布局至此，志在必得，话也说得很明白，只要王扬不合作，那就是为敌，是开战。所以4虽然看起来最公平，却被首先排除在外。

第二、此情形下的最优解有两个。也正因为有两个，所以存在“先进者优势”。

甲若先进，乙为了避免1，则只能退。同样的，乙若先进，甲为了避免1，也不得不退。

但利用“先进者优势”取得胜利的前提在于，无论甲乙都必须确认对方的确会为了避免1而妥协，而不会出现对方因为达不成目的或者无法接受，所以宁可陷入1也不退的局面。

故而王扬之前和萧宝月的拉锯、调整、察言、鉴貌等一系列的行为，其核心目的，都是为了找到一个点。

一个可以让萧宝月既达成目的，又不至于无法接受的点。

这个点就是使用“先进者优势”的前提。

现在王扬判断，自己已经找到了这个点。可以使用先进者优势了。

那具体如何使用呢？

回到最初的游戏，现在两辆车相向行驶，而你已经确信对面不敢同归于尽的时候，最好的办法是什么？

王扬的答案是，当着对手的面，松开方向盘，双手背后，然后一脚油门到底。

“既然萧娘子不同意，我就告辞了。从此死活由命，各凭本事。”

王扬站起，向萧宝月一拱手：“江湖再会！”

萧宝月嫣然一笑：“好啊，江湖再会。”

王扬洒然离开。

萧宝月安坐不动。

一......

二......

三......

十！

萧宝月眉头几不可察地皱了一下，眼角余光悄然瞥向门外。

发现视线不好，在短暂的犹豫后，便抻着脖颈，向窗外张望。

这时突然听到脚步声近，萧宝月马上坐好，低垂着眼眸，状似悠闲地摆弄起指甲，鼻中哼了一声，淡声问：

“你回来做什么？”

“呃......少主，药已经备好了，您是不是现在......”

萧宝月错愕抬头：“王扬呢？”

“王公子？奴婢方才在煎药，听说王公子已经走了......”

萧宝月脸色一沉，猛地起身，快步走到门口：“来人！把王扬追回来！”

......

“你叫我回来做什么？”王扬淡然问。

萧宝月只觉被一记回旋镖击中！

想吐血！！！

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注：关于盖温·肯尼迪的说法，见他的专著《谈判：如何在博弈中获得更多》第十四章。谈判中不做单方面的让步这一条，也在书中有阐释。