第1957章 异地博弈 (2/3)

这些东西比你多几个人坐在对面重要得多。”

“我知道，但……”

“但你紧张？”

“嗯。”

“紧张就对了。

不紧张说明你不重视。

但紧张完了，你要把注意力放在事情上，不要放在情绪上。

你进去之后，先把自己的东西讲清楚，不要急着回应他们的条件。

你讲完了，他们自然会问问题。

问到你不确定的，你就说‘这个问题我需要和团队确认一下’，不要当场给答案。

给自己留余地。”

俞飞鸿把手机从免提切换成听筒，贴在耳朵上，走回写字台前坐下。

“还有一个事。

他们可能会问携程的股东结构，问我们背后是谁在撑腰。”

“这个问题你回答‘创始团队自筹资金’就行，不用提我。”

“如果追问呢？”

“追问你就说创始团队都是自然人，不方便透露更多信息。

这不是什么见不得人的事，很多创业公司早期都是这样。

你是ceo，你代表公司就够了，不需要把每个人的底牌都亮出来。”

俞飞鸿把这句话在心里默念了一遍，点了点头，虽然陈浩看不到。

“好。”

“早点睡，明天还要早起。

睡前不要再看资料了，脑子需要休息。”

“我睡不着怎么办？”

“数羊。”

“数羊没用。”

“那我给你讲个睡前故事？”

俞飞鸿笑了一声，“什么故事？”

“从前有一个创业者，她明天要去谈一个很重要的合作，她紧张得睡不着。

然后她的合伙人告诉她，你不需要打赢这场仗，你只需要走进那个房间，把你准备好的东西说出来，剩下的事情交给老天。

然后她就睡着了。”

“这个故事不好听。”

“但有用。”陈浩说，“你闭上眼睛，听我说。

你走进那个房间，坐在桌子的这一边。

你把资料放在桌上，打开第一页。

你说，各位早上好，我是携程的ceo俞飞鸿。

然后你开始讲--中国的在线旅游市场有多大，携程的用户增长有多快，积分系统能带来什么价值。

你讲完这些，他们会问你问题。

你回答你知道的，记下你不知道的。

整个过程就是这样，没有什么可怕的。”

俞飞鸿闭上眼睛，听着陈浩的声音。

他的语速很慢，每一个字都咬得很清楚，像是在念一段经文，带着一种让人安定的节奏。

“好一点了吗？”他问。

“好一点了。”

“那你现在去洗漱，然后上床。