第十九章 计划门面 (3/4)

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“您是赵经理吧？我是昨天打电话的林凡。”

林凡主动递过手，掌心带着点汗——

昨天晚上没睡好，手心总出汗，怕对方看出来，还在裤子上擦了擦。

赵经理站起身，拍了拍裤子上的灰，伸手跟他握了握——手指关节粗大，掌心全是老茧，像摸在砂纸上，估计以前干过重活。

他上下打量林凡，眼神里带着点惊讶：

“你这么年轻？看着才二十出头，想做啥生意？我还以为是中年人来租呢，年轻人大多不愿意干这种小买卖。”

“开家儿童用品店，卖玩具、衣裳、文具，这附近缺一家像样的。”林凡没隐瞒，这事儿藏不住，指了指窗外，

“您看，这附近三个家属院，还有小学，孩子多，肯定有生意。上次我来的时候，还有家长说想在这儿买玩具呢。”

赵经理点点头，叹了口气：

“确实缺，以前常有家长来问有没有孩子穿的衣裳、玩的玩具，可咱们是日杂店，只卖洗衣粉、肥皂这些，满足不了人家。

这店二十二平，后面带个小仓库，有五平，能放货，还能堆点杂物，不用占店里的地方。

以前是国营的，我在这儿干了十年，从二十多岁干到现在，现在公司要改制，说这店不赚钱，客流量少，就让转租。”

他顿了顿，语气里带着点不舍，“其实我也不想转，可没办法，公司有规定。”

1998年县城里不少国营小店都在改制

有的关了门，有的转租，像西街的国营粮店就改成了超市，东街的国营书店也转租给了卖文具的，主要是国营店效率低，进货慢，价格还高，跟不上老百姓的需求。

林凡听老吴说过，国营店进货得层层审批，有时候热门的货半个月都进不来，等进来了，早就没人要了。

“租金嘛，一年一千二，押三付一，第一次得交四百块——

押金三百，首月租金一百。”

赵经理报了价，眼神里带着点试探，似乎在看林凡的反应。

这个价比林凡预估的高了一百，他心里快速算了算——

一千二一年，每月就是一百，比市中心便宜一半，还是能承受，但能省一点是一点。

他没立刻应，指着墙面说：

“赵经理，您看这墙皮，掉得能看见里面的青砖，我得买石灰重新刷，还得买腻子补缝，这就得两百多；

货架也得全换，这些旧货架太矮，才一米二，摆不了多少货，我得打一米八的，材料和工钱都得花钱；

而且这位置不算街口，人流比街口少一半，您看租金能不能再让让？”

他又指了指门口的台阶，台阶裂了道缝，有两指宽，下雨天容易积水：

“这台阶裂了缝，下雨天容易滑，我还得找水泥补，一袋水泥八块，最少要两袋，这些都是额外的开支，我这刚创业，实在不容易。”

赵经理皱着眉，围着店转了一圈，手指敲了敲墙面，“咚咚”响，又看了看林凡真诚的眼神——

那眼神里没虚头，全是想做事的劲，不像之前来问的人，要么嫌贵要么挑三拣四，还想压价压得离谱。

他最终叹了口气：

“行吧，年轻人创业不容易，我也不跟你多要。

第一年租金降到一千一，押金不能少，三百块，首月租金一百一，总共四百一。”

他顿了顿，补充道，“以后每年租金涨多少，咱们再商量，但我不会涨太多。”

林凡心里一松，比预算少了三十块，够买两袋石灰，或者给笑笑买两罐水果糖。

但他没露喜，假装犹豫了会儿，又提了个要求：

“赵经理，我想签三年合同，而且得在合同里写明，三年内租金涨幅不能超过每年百分之五。”

他知道，再过两年，县城的租金就得涨——

去年东街的门面就涨了百分之十，现在把话写死，以后不用跟人扯皮，也能少花冤枉钱。要是每年涨太多，他的利润就薄了，说不定还得赔钱。

赵经理摸了摸下巴，琢磨了会儿——

三年租约稳定，不用总找下家，他也能早点去公司报道，不用天天守着这空店；