第191章 推销 (1/4)

我告诉你，人这辈子，所有的能量，最终都得瞄准一个东西：人。

你得去影响别人。

你得让别人，心甘情愿地，把他们兜里的钱、他们手里的资源、他们的信任、他们的时间，交给你。

你管这个叫“谈客户”也好，叫“处对象”也好，叫“带团队”也好。

说到底，都是一回事。

你得让你这股劲儿，“穿透”到别人心里去。

但是，这个互联网目前带来了很多负面的影响。

有人跟我说，现在看那些直播，看那些卖课的，总觉得哪不对。

他是对的。

因为你们看到的，都不是真正的“影响系统”。

你们看到的，全是“陷阱”。

千万千万不要把“骗术”，当成了“本事”。

你觉得，那些在直播间里，几分钟能喊出几千万业绩的，是牛逼。

你觉得，那些卖课的，一个破视频，能收几万个韭菜的，是牛逼。

你羡慕他们。你甚至想学他们。

兄弟，你错了。

你，我，所有人，骨子里都有一个毛病：想占便宜。

这是人性。改不了。

那些聪明人，他们就把你这个毛病，研究透了。

他们卖东西，他们不卖“价值”。

他们卖的是一种感觉。

这种感觉，叫我占到便宜了。

你买的，不是那个东西。你买的是你“赢了”的那个瞬间。

而他们，就是给你搭这个戏台的，说白了，也就是一场你我心知肚明的“双簧”。

我给你拆解拆解这个套路。

一个杯子，一套课。成本价，98。

但他要卖你。他怎么卖？

他要是个老实人，他说：兄弟，这玩意儿98，我运费2块，我卖你100。我挣你2块钱，交个朋友。

你会买吗？

你会说：你凭啥挣我2块？

你看，人就是这么回事。

所以，“庄家”就得给你演。

第一幕：天价登场，这叫“种心锚”。

他上来了。他说：兄弟们，我今天拿来的这个，是我爷爷的爷爷，从清宫里传出来的……（一顿吹）……这玩意儿，在外面，那个商场，卖多少？9999！

你一听，9999。你心里“咯噔”一下。

你记住了。你觉得，这玩意儿，值这个价。

这个数字，就像个钉子，钉你脑子里了。

第二幕：英雄砍价，这叫“制造落差”。

然后，那个“庄家”开始演了。

他说：今天，我来了，我不能让兄弟们吃亏。我跟那个厂家，我跟他谈了三天三夜。我自掏腰包，我贴了……（又一顿吹）……

然后他身后的助理，假装拦着他：老大，不能啊！这要亏死啊！

他一把推开助理：为了兄弟们，亏死算个屁！

然后他一拍桌子：9999？去他的。今天，不要9999。只要2999！

你脑子里的计算器，“咔”就响了。

9999

-

2999

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