第252章 一句话让人为你拼命 (4/6)

把所有的“我”，换成你。

把我的英语课很牛逼”换成“你学会了就能跟老外谈笑风生”。

把我的减肥药见效快”换成你下周就能穿进那条

s

码的裙子”。

文案的主角永远是“用户”。

你是配角，你是那个送宝剑的

npc。他才是要去杀龙的英雄。

3.

画面感（visualization）

别说抽象的概念，说具体的画面。

因为爬行脑看不懂概念，只看得懂图片。

这个抽象：这辆车动力很强。（无感）

画面：一脚油门下去，你会感觉到有人在后面猛踹了你一脚，后背死死贴在椅背上。

抽象：这个枕头很舒服。（无感）

画面：“躺上去，就像把头埋进了云彩里，或者是埋进了五星级酒店刚晒过的棉被里。”（有感！）

调动他的五感：视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉。

让他身临其境。一旦他进入了那个场景，他就会觉得自己已经拥有了这个产品。

这时候再让他掏钱，就是顺水推舟。

现在，他滑到底了。

怎么让他做最后那个动作——掏钱？

这需要一点心理操纵。

给你七把刀，刀刀见血。

第一刀：恐惧（fear）

人比起“获得”，更怕“失去”。

恐惧是第一生产力。

别让孩子输在起跑线上。（所有的补习班都靠这句话活着。）

35

岁之后，你还想看老板脸色吗？（所有的副业课都靠这句话活着。）

再不买，你的对手就买走了。（b2b

销售神句。）

公式：*如果你不用我的产品，你会遭遇什么可怕的后果？（哪怕那个后果是你夸张的。）

第二刀：贪婪（greed）

这不用多说。谁不想占便宜？

原价

999，今天只要

99，还送一堆赠品。

学会这招，让你睡后收入超过工资。

注意：贪婪要配合“合理性”。如果你说“我就送你钱”，那是诈骗。你要说“因为店庆\/因为我有漏洞\/因为我想交个朋友，所以送你钱”。

第三刀：虚荣（vanity）

“只有

1%

的精英才能看懂这本书。”（买了书，我就是那