第254章 高客单价 (2/4)

你要去问中间人。

比如，你是做杭州保险业务的。你想知道同行赚多少、团队多大、怎么搞流量。

你去问你的上游合作方。

你假装闲聊：“哎，老张，你们合作了哪些做得不错的同行啊？我看那个

xxx

做得挺大，他们一个月业绩能跑多少？团队几个人啊？”

通常在没有太大利益冲突的情况下，上游很愿意跟你吹牛逼。

这一吹，真相就出来了。

“哦，他们也就

5

个人，一个月跑

200

万。”

“他们主要靠知乎引流，转化率挺高。”

这些信息，是你坐在家里想破脑袋也想不出来的。

信息不对称是你的朋友，也是你的敌人。

利用供应商之间的竞争关系，把这些碎片拼起来，你就拥有了上帝视角。

当你手里握着全行业的数据底牌，你就知道你的“钻石”该卖什么价了。

你卖的不是产品，是“我知道，而你不知道”的溢价。

现在，你报价报出去了：10

万。

客户犹豫了：“太贵了，能不能便宜点？”

如果是屌丝，会说：“那

8

万？5

万？”

你就输了。

教你一招降维打击。

这招叫cps（按结果分润）。

1.

风险共担，利益共享。

你跟客户说：“王总，我不收你

10

万。这

10

万我一分不要。”

客户眼睛亮了。

你接着说：“但是，我要你这个项目后端利润的

20%。”

这一招，直接绝杀。

对于客户：他的风险没了。不用先掏钱，赚了钱再分你，他觉得你是自己人。

对于你：如果你对自己有信心，这

20%

的利润，可能远超那

10

万块。可能是

50