第282章 独立思考？ (2/2)

你绝对会去排队那家。哪怕那家其实很难吃。

因为你的大脑在说：大家都选的，肯定是安全的。

这就是羊群效应。我们95%的决策，都是在模仿别人。

如何使用铲子？

你在卖产品时，不要自吹自擂说“我的产品多好”。

没人信。

你要展示：已经有5000名学员通过这套课程拿到了offer。（数据证明）

截屏！截屏！截屏！把客户夸你的聊天记录、好评截图，铺满你的详情页。

当一个人看到“别人都在买”时，他掏钱的动作是不经过大脑的。

按钮四：权威（authority）——穿白大褂的骗子。

为什么牙膏广告里的人都要穿白大褂？

因为我们从小被教育要听老师的话、听医生的话。

只要对方看起来像个“专家”，我们就会自动停止思考，乖乖听话。

如何使用铲子？

把你那一身休闲装脱了。

如果你教人理财，穿上西装，打上领带，把你的cfa证书、名校毕业证亮出来。

如果你教人健身，把你的肌肉照、教练证亮出来。

你不需要真的是世界第一，你只需要看起来比你的客户专业一点点。

人们只会为“专家”买单，不会为“朋友”买单。

骗子用它来诈骗老人的养老金。

邪教用它来洗脑信徒。

富人用它来构建商业帝国。

区别在哪里？

区别在于你的产品（铲子）是不是真的能帮到人。

如果你的excel课真的能帮人节省时间，那请你疯狂地使用这些技巧。

因为你在用技巧，把好东西塞进他们的手里，这是功德。

如果你的东西是垃圾，而你用这些技巧忽悠人购买。

那叫割韭菜。

相信我，在互联网时代，割韭菜的人，最后都会被反噬得连渣都不剩。

现在，请回想一下你最近一次冲动消费（买了根本不用的东西）。

是因为：

a.

贪便宜（买一送一\/领赠品）——互惠

b.

怕抢不到（最后三天\/限量）——稀缺

c.

看别人都在买（网红推荐\/排队）——社会认同

d.

信了专家的邪（大v背书）——权威

在评论区打出你的选项。

看清自己是怎么被操控的，是你学会操控世界的第一步。

下一章，当我们学会了制造铲子，也学会了卖铲子，我们可能会遇到人生中最大的拦路虎：拖延症。

但我告诉你，拖延症根本不存在。那只是你的大脑在保护你。