第20章 “合同” 签订现场的 “风波” (2/3)

他说话时，右手悄悄盖住了吴梦琪那份合同的价格页。

吴梦琪放在膝上的手猛地攥成了拳，指甲嵌进掌心。她强迫自己冷静下来，目光扫过张哥那份文件

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封面的公司

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印得有些模糊，纸张边缘还有未裁齐的毛边，显然是临时打印的。

“张哥这话就不对了。”

她的声音比预想中平稳，“上周和陈总确定方案时，您也在场，当时怎么没说成本有问题？”

张哥转过头，脸上的笑容淡了几分：“此一时彼一时嘛。公司昨天刚调整了优惠政策，我这也是为陈总着想。”

他从文件里抽出报价单推到陈总面前，“您看，同样的产品，我们这个总价能省将近二十万。”

陈总拿起两份报价单对比着，眉头皱得更紧了。他手指在张哥那份报价单上点了点：“质保期怎么变成一年了？”

“这个是行业惯例嘛。”

张哥笑得有些不自然，“一年足够了，真有问题我们也能上门维修，就是得收点材料费。”

“可吴小姐这份写的是两年全免费。”

陈总把吴梦琪的合同推过来，“还有这个核心部件更换条款，你们的方案里没提。”

张哥的脸色变了变，立刻解释：“那是小吴不懂行，写得太宽松了。我们做销售的都知道，这种条款根本执行不了，到时候闹得不愉快反而伤感情。”

他说着，用胳膊肘碰了碰吴梦琪，“对吧小吴？”

吴梦琪没理会他的暗示，反而将技术附件翻到第三页：“陈总您看，我们列出了所有核心部件的型号和供应商信息。就像您公司做建筑工程一样，材料型号含糊不得。张哥这份方案里只写了‘国标合格产品’，具体参数都没标，后期很容易出现以次充好的问题。”

她顿了顿，语气加重了些：“您上次说这个项目要申报市里的优质工程奖，设备质量是关键评分项。如果因为用了参数不达标的部件影响评选，那就得不偿失了。”

这句话精准地戳中了陈总的痛点

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上周拜访时，她在陈总办公室墙上看到了好几块工程获奖牌匾。

张哥没想到吴梦琪会直接反驳，有些急了：“你这是危言耸听！我们公司的产品什么时候出过问题？”

“我没说产品有问题。”

吴梦琪翻开补充协议，“但张哥这份合同里写的‘验收合格后付清全款’，和行业常规的‘验收合格付至

90%，质保期满付尾款’不一样。如果设备运行中真出了问题，全款已付，后期维权会很被动。”

她抬眼看向陈总，“就像您给甲方做工程，也不会同意竣工就付清所有款项吧？”

陈总放下手里的笔，端起茶杯没喝，视线在两人之间来回移动。会议室里的气氛突然变得紧张，中央空调的风声都清晰可闻。

张哥的额头渗出了细汗，他从口袋里掏出纸巾擦了擦：“陈总您别听她瞎说，她就是个新人，不懂我们行业的潜规则。我跟您打个比方，这就像去火锅店，菜单上写的‘微辣’，老顾客都知道得提前说要‘免辣’，不然肯定受不了。”

他试图用重庆人熟悉的比喻缓和气氛，语气却透着不易察觉的慌乱。

“可陈总需要的是明确的‘免辣’承诺，不是靠潜规则去猜。”

吴梦琪抓住机会继续说道，“您公司上个月刚中标了朝天门广场的改造项目，用的设备肯定要经得起时间考验。我们的两年质保不是空头支票，这里附了详细的服务响应流程

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市区两小时到场，郊区四小时，这是张哥的方案里没有的。”