第43章 首次独立负责行业沙龙 (2/3)

她起身走到窗边，会展中心的玻璃幕墙把自己的影子拉得很长，像个踉跄的问号。远处的长江大桥上车流如织，突然想起李姐说过的话：跟老板谈生意，得先闻闻他办公室的烟味是贵的还是贱的，比看报表管用。

可现在她连刘总的面都见不到，更别说闻烟味了。

吴经理，这是您要的制造业案例集。

实习生小赵抱着一摞资料进来，额头上还带着跑楼梯的薄汗，我按您说的，把里面关于渠道管理的章节都折角了。

吴梦琪接过最上面的《重庆制造业渠道变革十年》，翻到折角的页面。某段文字被小赵用荧光笔标出：2018

年，涪陵摩托车配件市场因窜货导致价格体系崩溃，37

家经销商集体罢市...

她的心跳突然漏了一拍，赶紧往下看解决方案，最终通过区块链溯源技术实现区域编码，三个月内恢复市场秩序。

区块链...

这个在火锅项目里听林涛念叨了无数次的词，此刻突然在脑海里亮了起来。她抓起手机冲进走廊，对着玻璃幕墙开始练习话术：刘总您好，我是鼎盛商贸的吴梦琪。关于涪陵的窜货问题，我们团队在火锅底料项目中积累了区块链溯源经验，或许能为您提供新的思路...

倒影里的自己眼神闪烁，手势僵硬得像机器人。她摇摇头重来，这次声音提高了半度：刘总，我知道窜货让您头疼

——

但这不是单纯的价格问题，而是渠道数字化的契机...

玻璃映出她微微发红的脸颊，像小时候第一次在解放碑演讲时的模样。

练到第五遍时，手机突然震动。屏幕上跳出

涪陵摩托车配件厂刘总

的名字，吴梦琪的心脏瞬间提到了嗓子眼。她深吸一口气按下接听键，指尖因为用力而泛白。

是鼎盛商贸的小吴？

电话那头的声音带着浓重的涪陵口音，背景里传来金属撞击的脆响，刚才助理说你想聊窜货的事？

是的刘总，

吴梦琪的声音比平时稳了半分，快步走到窗边望着会展中心的穹顶，我了解到您在涪陵的经销商遇到了价格混乱的问题，我们上个月刚帮巴渝红火锅解决了类似的渠道管控难题，用的是区块链溯源技术...

区块链？

刘总嗤笑一声，那些互联网噱头我见多了。我就想知道，你们能让我的配件不在酉阳卖得比涪陵还便宜吗？

吴梦琪握紧手机，指节发白：刘总，我们不能直接干预价格，但可以帮您建立经销商分级体系。就像重庆的立交桥，每层有每层的通行规则。

她想起昨晚看的资料，我们可以给每个区域的配件打上专属编码，消费者扫码就能看到经销商信息，一旦发现窜货，系统会自动预警

——

就像给您的产品装上了

电子监控

电话那头沉默了片刻，只有金属声还在断断续续地响。吴梦琪的手心沁出冷汗，听见自己的心跳声在耳边轰鸣。她赶紧补充：上周我去磁器口调研，发现陈麻花的包装上就有类似的区域码，老板说今年窜货少了六成。

磁器口的陈麻花？

刘总的语气缓和了些，我闺女爱吃那个。

那下次我给您带两盒？

吴梦琪抓住机会，声音里带上了笑意，其实我们下周三在南坪会展中心有个制造业论坛，专门请了区块链专家和渠道管理的老法师，或许您可以过来聊聊？

又是一阵沉默。吴梦琪盯着玻璃幕墙上自己的倒影，感觉像在悬崖边走钢丝。突然听见刘总说：论坛几点开始？我那天正好要去重庆机床厂看设备，顺道过去坐坐。

上午九点半开始，我给您留前排的位置！

吴梦琪抑制住声音里的雀跃，对了刘总，您喜欢喝什么茶？我们准备了永川秀芽和沱茶。

就来杯沱茶吧，要浓点的。

刘总说完挂断了电话，留下吴梦琪对着手机傻笑。阳光穿过玻璃落在她脸上，暖得像小时候外婆煮的红糖姜茶。