第35章 “刘总” 的 “信任重建” (2/2)

她指着签名栏旁的空白处，“这里留了我的私人手机号，24

小时开机，您随时能找到我。”

刘总翻协议的手指突然停在某一页。“这个‘非遗联名款’是什么意思？”

他指着其中一条，“你们要跟重庆火锅非遗传承人合作？”

“是。”

吴梦琪的眼睛亮了起来，语气也急促了些，“我托李姐找到了重庆市非遗保护中心的张主任，他说可以牵线巴渝红跟周顺昌大师合作。周师傅是炒料世家传人，他的手艺被收录在《重庆非遗名录》里。我们可以推出‘巴渝红?顺昌号’联名底料，包装用您办公室展柜里那种老铁皮盒样式，就是

1992

年那版的复刻版。”

她从包里掏出个样品盒，打开后浓郁的牛油香瞬间弥漫开来。“这是我让周师傅徒弟做的试制品，用的是石柱红辣椒和江津青花椒，跟贵司现在的配方比，麻味更绵长。”

她指着盒盖上的图案，“您看这个

logo，是把巴渝红的红辣椒标志和周师傅的印章合在一起设计的，既保留老味道，又有新噱头。”

刘总捏起块底料凑到鼻尖闻了闻，喉结明显动了动。“你知道周师傅的出场费有多高吗？”

他放下底料盒，眼神里多了些探究，“而且巴渝红的老顾客认的是我们自己的味道，贸然换配方风险很大。”

“风险我来担。”

吴梦琪立刻接话，“我们可以先做小范围测试，就在洪崖洞和解放碑两家游客店试销一个月。我算过成本，就算销量不好，损失也控制在五万元以内，由鼎盛承担。但如果成功了

——”

她翻出手机里的调研报告，“根据美团数据，重庆游客带伴手礼的比例是

73%，其中

42%

会选火锅底料。联名款既能做伴手礼，又能打响品牌，对巴渝红的门店客流也有带动。”

办公室里突然静了下来，只有墙上挂钟的滴答声格外清晰。吴梦琪的心跳得像打鼓，她看到刘总拿起那份合作协议，指尖在

“周顺昌”

三个字上反复摩挲。窗外的阳光斜斜照进来，在协议上投下茶杯的影子，随着刘总的呼吸轻轻晃动。

“小吴，”

刘总突然开口，把协议推回给她，“你知道我为什么一开始不想见你吗？”

他没等她回答，自顾自地说下去，“上周我在巴渝红总部开高管会，采购总监说鼎盛的报价其实比另一家高

5%。我当时就想，花钱买贵的，图的不就是省心放心？结果出了这种事。”

他端起茶杯一饮而尽，茶梗在杯底打转。“但你这三天做的事，比王经理跟我打十通电话都管用。”

刘总从笔筒里抽出钢笔，在协议上签下名字，笔锋遒劲有力，“那个联名款，我让市场部跟你对接。不过有个条件

——

试销期间的宣传方案，得用重庆话版，我要让本地人觉得亲切，外地人觉得新鲜。”

吴梦琪接过签好的协议时，指腹不小心碰到了刘总的指尖，两人都像触电般缩回手。她低头看着签名，突然想起李姐说过的话：“重庆老板看着凶，其实最吃‘实在’这套。”

眼眶一热，连忙用文件挡住脸，假装整理纸张。

“别高兴太早。”

刘总靠回椅背，恢复了平时的严肃，“下周一开始，先从门店物料供应做起，这是小单。要是做得好，年底的年货礼盒项目再给你们。”

他指了指墙上的日历，“后天上午九点，让你的团队来跟我们采购部对接，别出岔子。”

走出巴渝红总部大楼时，秋风卷着桂花香扑了满脸。吴梦琪站在台阶上，看着手里的协议，突然蹲下身捂住脸笑出声。路过的行人投来诧异的目光，她不管不顾地拿出手机，给王强发了条消息：“刘总签了！”

手机很快震动起来，是王强的电话。“好样的！”

他的声音带着笑意，“晚上部门聚餐，我请客，你定地方！”

吴梦琪抬头望向不远处的解放碑，阳光穿过碑顶的避雷针，在地面投下细长的影子。她想起入职那天，自己站在环球金融中心楼下，看着玻璃幕墙上的倒影，心里默念

“一定要做出成绩”。原来真的像李姐说的那样，重庆的路再陡，只要一步一步踩实了，总能爬到顶。

她从包里拿出那盒试吃底料，放在鼻尖深深吸了口气。牛油的醇厚、辣椒的辛辣、花椒的麻香混在一起，像极了这座城市的味道

——

热烈、直接，却又藏着说不尽的温柔。吴梦琪握紧底料盒，快步走向地铁站，她得赶回去跟团队开会，巴渝红的项目，可不能出半点差错。

路过街角的报刊亭时，她看到《重庆商报》的头版标题是

“巴渝红入选重庆老字号”，照片上的刘总正给一块

“百年传承”

的牌匾揭幕。吴梦琪停下脚步，对着报纸笑了笑，转身汇入了涌向地铁站的人潮。嘉陵江的水在不远处流淌，载着重庆的故事，也载着一个年轻销售的梦想，奔向更远的地方。