第310章 联盟商户的意见分歧 (1/3)

暮色中的磁器口古镇，青石板路上还残留着白天的烟火气。吴梦琪站在

“老幺茶馆”

的二楼包间外，听着里面传来的谈笑声

——

蜀绣张婆婆正跟陈麻花周叔争论

“哪种辣度的火锅底料更受欢迎”，竹编王爷爷则在角落里默默擦拭着竹丝工具。这场联盟核心商户会议，她筹备了整整一天，特意选在这家充满市井气息的老茶馆，就是希望大家能在轻松的氛围里坦诚交流。

推开门，包间内的喧闹声瞬间安静下来。十二位核心商户围坐在圆形木桌旁，桌上摆着盖碗茶和刚出炉的陈麻花，墙壁上悬挂的老重庆码头照片，恰好与窗外的吊脚楼夜景相映成趣。“各位叔伯阿姨，今天请大家来，是有几个重要的合作意向想跟大家商量。”

吴梦琪走到桌前，将三份合作方案分别推到众人面前，“分别是星光天地的‘重庆特色馆’招商、渝东渠道的下沉市场铺货，还有武隆仙女山非遗小镇的

ip

植入。”

话音刚落，周叔就迫不及待地拿起

“下沉市场方案”，手指在

“200

家乡镇超市”

的字样上反复摩挲：“小吴，这乡镇超市铺货靠谱不？我之前在解放碑卖麻花，一天最多卖

500

袋，要是能铺到

200

家门店，就算每店每天卖

10

袋，一个月也能卖

6

万袋！”

他的语气里满是期待，连花白的胡子都跟着抖动。

“周叔，您先别急着高兴。”

吴梦琪笑着补充，“下沉市场的定价得调整，陈麻花要从

18

元的礼盒装改成

12

元的简易袋装，分量也得减到

150g。赵总说，乡镇消费者更看重性价比，太高端的包装反而卖不动。”

周叔立刻点头：“改！怎么改都行！12

元一盒我也有的赚，薄利多销嘛！”

他转头看向身边的火锅底料商户李老板，“李哥，你那底料也得改改，多搞点家庭装，乡镇人家聚餐用得着！”

李老板笑着应和，包间里的氛围原本一片融洽，直到做高端银器的张师傅拿起方案，眉头渐渐皱了起来。他戴着老花镜，手指划过

“下沉版产品定价