第三百七十七章 可……县衙不认这个咋办 (2/3)

他没坐，就站在厅中，开门见山：“陈大人，明人不说暗话。工坊试点名单，本官看到了。我就想问一句，我武朔的毛皮，到底哪儿差在什么地方？论质地，论需求，论地方支持力度，武朔哪点差了？为何首批试点，竟无我武朔之名？”

他声音不高，但字字铿锵，带着久居上位的威压和显而易见的怒气。

陈征心里早有准备，脸上笑容收了些，换上诚恳的神色，指了指旁边的椅子：“徐府尊，您先请坐。这事儿，下官理解您的心情。武朔毛皮之优，人所共知，下官前几日还去安济院铺子里，特意买了一匹武朔的毛毯，那质地、那手感，确属上乘，家里人都夸好。”

徐端和听他提起安济院，脸色稍霁，哼了一声：“陈大人是识货的。那为何……”

“徐府尊，”陈征打断他，自己也坐下，叹了口气，面露难色，“您既然问起，下官就说几句掏心窝子的话，若有冒犯不当之处，还请您海涵，千万别往心里去。”

徐端和见他这般作态，心知正题要来了，也撩袍在客位坐下，端起那杯茶，也不喝：“陈大人但说无妨。本官大老远跑来，就是想听个明白话，讨个公道。你可千万别拿那些官面文章来搪塞我。”

“不敢，不敢。”陈征连连摆手，脸色更显郑重，“徐府尊，武朔的毛皮是好东西，但究其根本，用途、受众、乃至在朝廷此次工坊新制全局中的位置，却大有不同。其中的关键，或者说，武朔毛皮此次未能入选首批试点的最大原因，依下官浅见，或许恰恰在于您那毛皮，太‘上档次’了。”

“上档次？”徐端和一愣，以为自己听错了，“上档次不好吗？难道工坊专产次品劣货？”

“自然不是劣次品。”陈征忙道，“徐府尊您想，未经加工的皮毛，不过是御寒蔽体的粗用之物。可经过武朔匠人精心鞣制、编织、染色之后，就成了有品相、讲款式的‘商品’，价值倍增，这是您和武朔匠人的本事。可正因如此，它天然就不是家家户户、日日必需的物件。它的买家，多是家境殷实之人，或是酒楼客栈采买，或是商号批量订购用于外销。”

“可能徐府尊要拿朱府尊的醋来比较。”陈征顿了顿，见徐端和凝神听着，“醋是‘开门七件事’之一，再穷的人家，灶台上也少不了一罐。它单价低，消耗快，受众极广，从贩夫走卒到王公贵胄，都用得上。工坊新制初行，中枢和张老的意思，首重‘稳’字当头，‘惠’字为先。要选那些能迅速铺开、立竿见影让大量百姓感受到实惠、并且易于规范管理、形成稳定产出的产业。醋，正好符合这几点。它或许不如毛皮‘上档次’，但它能‘下厨房’，进万家。首批试点，求的是一个‘广’而‘稳’的示范效应。”

徐端和眉头紧锁，陈征这话，他听进去了，但并不能完全说服他。

他放下茶杯，手指敲着茶几边缘：“陈大人这话，有些道理。但若按此说，丝织、瓷器难道就‘下厨房’了？它们的买家，恐怕比毛皮更挑剔、更集中吧？为何它们能入选？”

陈征似乎早料到他会这么问，立即接口，语气也严肃起来：“徐府尊问到了点子上。丝织、瓷器、茶叶，这三样入选，看重的并非其在内需中的‘必需’程度，而是其在‘海贸’中的战略地位。这三样，自市舶司开埠后，就成了我朝外销的拳头，利润丰厚，能换回大量急需的银钱物资。工坊新制，一为安内，二为拓外。首批试点中，必须有能立刻支撑起海贸大局的产业。这一点，想必徐府尊也能理解。漆业工坊就不多说了，您应该知道原委，同时也没有占用这次五处试点名额。相信徐府尊对与你武朔同在西北的三河棉入选，有疑问？”

徐端和心头一跳，这正是他另一个疑点：“为何？难道棉纺外销也厉害？”

陈征见徐端和目光闪动，知道说中要害：“至于三河棉，那是王上和张老‘衣被天下’战略的核心，先满足国内百姓穿衣盖被的基本需求，稳定内部，然后再图外销。这关乎贴近最基层的民生，相信徐府尊应当能体会。”

这番话，条分缕析，将六个试点背后的考量和盘托出，既点明了武朔毛皮的“局限性”，也揭示了其他入选产业的“必然性”，更是隐隐透出高层布局的深意。

徐端和沉默了。

他端着已经微凉的茶，久久没有言语。

陈征也不催促，只是静静坐着，给他时间消化。

良久，徐端和长长吐出一口气，那口气里带着不甘，也带着几分无奈的释然。

“海贸……战略……民生……”他喃喃重复着这几个词，脸上的怒色渐渐被一种复杂的沉思取代，“我明白了。是我想得窄了，只盯着武朔一隅，只想着毛皮的好处，没看清朝廷这盘大棋的落子处。”

他抬起头，看向陈征，眼中锐气未消，却多了些清明：“所以，像毛皮、药材，还有……酒、糖、铁器这些，并非朝廷不重视，只是在此番首批布局中，需为更紧迫的战略让路？”

陈征郑重颔首：“徐府尊睿智。正是如此。首批试点，重在立稳标杆、打通关键。只要这批工坊运转顺畅，证明新制可行，第二批、第三批必然接踵而至。到那时，武朔的毛皮工坊，以其扎实的底子和徐府尊您的远见筹备，必是重中之重！总衙上下，其实都对武朔的规划赞誉有加，尤其您与安济院合作开路之举，更是为后来者提供了极佳的借鉴。涂大人私下也常说，徐府尊眼光独到，非寻常守土之吏可比。”

这番解释，既给了台阶，又戴了高帽，还将希望放在了未来。

徐端和心里那点郁气，总算消散了大半。

他自嘲地笑了笑，摇摇头：“陈大人一番话，如醍醐灌顶。是我心急了，只顾着眼前一口气，没体谅中枢和总衙的难处与全局谋划。惭愧。”

他站起身，向陈征抱拳：“陈大人，今日多有打扰。您的话，我记下了。武朔这边，会继续夯实基础，静候时机。告辞。”

陈征也连忙起身还礼：“徐府尊深明大义，下官佩服。请您放心，武朔的贡献和潜力，总衙绝不会忘。待时机成熟，定有借重之处。”

送走徐端和，看着他虽仍挺拔却透出几分疲惫的背影消失在衙门口，陈征也松了口气，擦了擦额角并不存在的虚汗。

这位徐知府，果然不好应付。

好在道理说透了，他也听得进去。

陈征转身往回走，心里却想着，涂大人这会儿，怕是已经在张全老大人那里喝上茶了吧？躲过一劫。

而此刻，内政司张全的值房内，茶香袅袅。

涂顺确实在，正捧着茶杯，向张全汇报试点名单公布后各方面的初步反应，自然也提到了徐端和可能会来的事。

张全听着，花白的眉毛都没动一下，只淡淡道：“端和那性子，是该着急。不过他能想通。倒是云平漆业直管的事，你们要抓紧，派去的人，务必稳妥得力与地方配合好。”

涂顺忙道：“总衙本是要让王同宜前去，但是陈佳说自己伤势好了，坚持她去，我想到她以往的身份，且现在镇抚司和谍报司的人都还在云平梳理，她过去也能多方协调，于是同意了她带了三个得力吏员前去。”

张全点点头，不再多言，只端起自己面前那杯清茶，慢慢啜饮。

鸡叫头遍，隆济府南青县的戚三就醒了。

他躺在自家土炕上，睁着眼看黑乎乎的房梁。老婆在边上睡得沉，鼾声均匀。窗纸外头还是青灰色，离天亮还早。

可戚三睡不着。

三天前，临汀府来的两个管事找到他，就在村口的老槐树下。一个姓李，说话慢悠悠的，像个读书人；一个姓王，嗓门大。

“戚师傅，您在咱们这一片，染靛蓝的手艺是这个。”李管事竖起大拇指，“临汀丝织工坊正缺您这样的老师傅。去了，一个月工钱五两银子，包吃住。干得好，年底还有分红。”

五两。