14：苦一苦母校 (2/2)

14：苦一苦母校

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寒暄几句后，双方进入正题，开始对接5月5日的婚礼流程。

赵经理对流程很熟悉，各个环节的时间点、注意事项都讲得清清楚楚。

王盛认真听着，并做着笔记，偶尔会提出一些基于拍摄需要的细节问题，比如某个环节的光线如何、空间是否够双机位展开、是否有电源接口位置等，显得极为专业。

对接完毕。

陈女士说要去看一下给儿子、儿媳准备的婚服，赵经理叫来同事，让其带陈女士过去，他则是借口说还要和王盛聊一下别的方面，陈女士不置可否。

……

“王总。”

赵经理递过一根烟，王盛摆手谢绝。

见王盛不抽烟，他便把烟收了起来，语气变得推心置腹道：“王总，不瞒您说，你们这广告一出来，可真让我们开了眼。婚庆录像这块儿，我们紫房子一直也有做，但基本都是包给外面几个固定的录像师傅，用的都是家用vhs或者好一点的hi8机器，拍出来就是个记录，一套下来收个几百块顶天了，利润薄，也就是捎带手的事儿。”

他继续道：“主要利润还得看酒席预订、车队、礼服租赁、司仪等等这些。但我们一直也想把录像这块提提档次，就是找不到合适的合作方。

设备、技术、人手都跟不上。你们不一样，北影厂背景，专业设备，一看就是‘正规军’。”

赵经理身体前倾，压低声音：“王总，有没有兴趣深度合作？以后我们紫房子接的单子，婚庆录像这一块，全都包给你们来做！当然，不是你们那八九千的高端套餐……”

他赶紧补充道：“那个毕竟不是大众消费。我们琢磨的是，能不能搞点平民化的套餐？”

他掰着手指头说：“比如，一个低端档，就用普通的vhs或者hi8机，单机位，跟拍记录，简单剪辑，收个588元、666元？主要走量，满足基本需求。

再搞一个中端档，可以用好一点的digital8或者你们淘汰下来的专业机？单机位或者简易双机位，加点简单灯光，后期用心点调个色，包装一下，卖个988元、1288、1999元？这价格不少讲究点的小年轻应该能接受。”

王盛默默听着，心里飞快盘算。

赵经理说的确实是现状，高端市场有潜力但客户基数小，中低端市场才是海量。

盛影传媒现在人手设备都有限，集中火力攻高端是正确的。

但长远看，要扩张，要养活更多兄弟，要摊薄设备和管理成本，中低端市场必须涉足。

而且，大量的中低端业务是练兵的好机会，能让团队快速积累实战经验，磨合流程。

“赵经理，您这个提议很有建设性。”

王盛沉吟片刻，开口道：“我们盛影传媒定位是高端品牌，只做‘金禧典藏’及以上档次的业务。您说的中低端市场，我们确实有兴趣合作，但不能用‘盛影传媒’的名头，品牌不能混淆。”

赵经理愣了一下：“那……”

王盛微微一笑：“我们可以另起一个牌子，或者干脆就不特意强调牌子。对外，可以说是你们紫房子升级了自有录像服务，由‘拥有北电专业背景的团队’倾力打造。

北电的名头，在普通人眼里跟北影厂一样唬人，足够支撑起低端甚至部分高端市场的信任度。

设备、人员、后期，都由我们盛影来负责标准和培训，保证出活儿质量，但对外宣传和接洽，以你们紫房子为主。利润分成我们可以细谈。”

王盛寻思，自己虽然只在北电读了一年书，还是个不正统的结业生，但话说回来，北电也是他的母校啊。

一天北电生，一生北电情。

苦一苦母校，骂名我来担。

今天母校以我为耻，择日我一定让母校以我为荣！

赵经理眼睛一亮，猛地一拍大腿：“高啊！王总，您这思路太清楚了！北电专业背景？好！这个好！既抬了档次，又不影响你们盛影的高端形象，就这么办！

具体套餐和价格，你让下面人尽快拉个单子，设备成本、人力成本都算清楚，咱们尽快敲定合作细节。”