第306章 往前迈出的每一步，都算数 (1/2)

后续的几场直播，依然由沈星娆主导。

她用从容的讲述、精准的节奏和强大的控场能力，将直播间的观众稳定在千人左右，成交转化率也稳步提升。

等到直播间氛围成熟、观众对品牌有了基本认知后，沈星娆开始把江挽挽推到镜头前。

“今晚你播。”沈星娆把面具递给她，语气不容反驳，“总要有第一次。”

江挽挽接过蕾丝面具，学着沈星娆的样子，穿上裙子，长发披着，面具遮住大半张脸，只露出嘴唇和下巴。

风格是适合她的甜美系，少了沈星娆的明艳攻击性，多了几分轻柔易碎感。

可一坐到镜头前，之前想好的所有话，全堵在了喉咙里。

灯光打在脸上，屏幕里是自己放大的眼睛，评论区滚动着陌生人的留言：

「换主播了？」

「新主播好甜的感觉！」

「今天讲哪款呀？」

江挽挽张了张嘴，没发出声音。

手心开始冒汗。

沈星娆在镜头外对她比了个“放松”的手势，用口型说：“随便聊，就像平时和我说话一样。”

江挽挽深吸一口气，强迫自己看向镜头，声音却还是有点抖：

“大、大家好……我是……是今晚的主播……”

一句话说得磕磕绊绊。

评论区却意外地友好：

「小妹妹别紧张，加油！」

「声音好软啊，别紧张～」

江挽挽看到那些鼓励的留言，稍微定了定神。

她拿起旁边那件样衣，指尖无意识地摩挲着腰侧的链子：

“这件……灵感来自……”

江挽挽说得磕磕绊绊，甚至有些词不达意。

一场直播下来，她紧张得后背的汗就没干过，握着样衣的手指都微微发抖。

评论区的女孩子们很温柔，一直在鼓励她：

「主播慢慢说，不着急～」

「虽然说得有点乱，但能感觉到真诚。」

可成交量却诚实地反映了差距，两小时直播，只卖出了三件。

和沈星娆动辄几十上百件的成绩相比，显得苍白无力。

下播后，江挽挽摘下面具，整个人像从水里捞出来一样，瘫在椅子上，盯着后台那孤零零的三笔订单，眼神黯淡。

“星娆姐，”她声音发涩，“我是不是搞砸了？”

沈星娆关掉设备，走到她面前。

“搞砸？谁说的？”她指着屏幕，“你看见了吗？在线人数一直稳定在三百以上，互动率很高。评论区全是鼓励，没有一条恶评。”

她扳过江挽挽的肩膀，让她看着自己：

“挽挽，你才第一次坐到镜头前。没怯场，没退缩，没中途逃跑，甚至还能在紧张到结巴的情况下，把设计灵感讲清楚，这已经是巨大的进步了。”

江挽挽咬着嘴唇，没说话。

沈星娆语气放得更软：“你知道多少人第一次面对镜头，连一句完整的话都说不出来吗？你做到了，而且坚持完了全场。这比卖出多少件都重要。”

她顿了顿，看着江挽挽的眼睛：

“以后我们做大了，你还要站在几百上千号员工面前发言，还要去谈合作、去领奖、去面对媒体的长枪短炮。今晚，只是你迈向那些未来的第一步。”

江挽挽听着，心里的那点自我怀疑，慢慢被这番话抚平了些。

她深吸一口气，点了点头：

“嗯……我回去再练练。”