第六十六章 爷爷，她跟别的黄毛不一样 (3/4)

他一脸求表扬地看着陆钦州，眼睛亮晶晶的。

陆钦州脸上的表情，却慢慢地，一点点地，收敛了起来。

他放下了手里的酒盅。

那双看过无数风浪的眼睛里，原先的几分随意和调侃，荡然无存。

取而代之的，是一种深沉的，带着审视意味的锐利。

他没有马上说话，手指在桌面上，有节奏地，轻轻敲击着。

“哒……哒……哒……”

院子里很静，只有风吹过槐树叶子的沙沙声，和他手指敲桌的轻响。

陆景川被他看得有点发毛。

“爷爷？您……您怎么了？”

“这主意……有什么问题吗？”

他心里有点打鼓，难道宋柚的法子，其实是个大坑？

过了好一会儿，陆钦州才缓缓开口，声音有些沙哑。

“这个姓宋的丫头……多大年纪？”

陆景川愣了一下，没想到爷爷会问这个。

“比我小几岁，二十出头。”

“二十出头……”

陆钦州重复了一句，眼神变得更加深邃。

他端起茶杯，喝了一口已经凉掉的茶水。

“这个法子，毒啊。”

“毒？”陆景川更听不明白了。

“这不是挺好的吗？咱们拿到了钱，顾客也得了实惠，双赢啊。”

陆钦州摇了摇头，嘴角勾起一抹复杂的笑意。

“双赢？”

“你只看到了表面。”

“她送出去的那一百块，不是白送的。那是一根绳子，一条看不见的锁链。”

“她用这一百块的甜头，就把一个家庭未来一年，甚至两年的女装消费，牢牢地锁在了她那家店里。

你信不信，那些充了钱的顾客，卡里的钱没花完之前，他们就算路过别人的女装店，连进去看一眼的念头都不会有。”

“这叫什么？这叫抢占心智，釜底抽薪。”

“她用顾客自己的钱，断了所有同行的活路。”

陆钦州顿了顿，继续说道。

“更毒的是，她用这个法子，在最短的时间里，聚集起了一笔庞大的，可以让她为所欲为的现金。”

“有了这笔钱，她可以迅速开店，抢占最好的地段。她可以扩大生产，用规模优势把成本压到最低。

等别人反应过来，想学她的时候，她已经站稳了脚跟，把市场都吃干抹净了。”

“到时候，她是庄家，别人连上桌的资格都没有。”

陆景川听得一愣一愣的。

他只觉得这个法子很牛，能搞来钱。

却没想到，这里面还藏着这么多道道。

陆钦州靠在椅背上，看着自己这个傻乎乎的孙子，忽然问了一句。