第101章 断货危机！074 号找 “替代工厂” (2/4)

号的声音顿了顿，补充道，“另外，我已经在分析张涛的人脉网，他能施压的工厂主要集中在市区和近郊，远郊的小厂他暂时还没渗透到，这是我们的机会。”

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分钟像一个世纪那么漫长，王鹏在一旁来回踱步，苏沐瑶的手指都快把键盘敲碎了。终于，林辰的手机屏幕上弹出一个表格，标题是

“替代工厂候选名单（3

家）”，每一行都标注了工厂名称、地址、产能、报价、认证情况和风险等级。

“第一家：远郊的‘红星注塑厂’，有食品级认证，产能每月

800

台，报价比昌盛高

8%，风险等级‘低’——

老板是本地人，跟智联没任何交集，张涛很难施压；第二家：邻县的‘利民模具’，产能

600

台，报价高

12%，但需要预付

60%

货款，风险等级‘中’；第三家：城南的‘鑫源注塑’，产能够，但去年有过‘偷换原料’的投诉，风险等级‘高’。”074

号的声音随着表格滚动同步响起，“综合评估，优先选红星注塑厂，报价虽然高

8%，但不需要高额预付款，且老板独立经营，不容易被张涛影响。”

“选红星！现在就去谈！”

林辰当机立断，抓起外套就往门外走，“王鹏，你留下跟周强沟通，就说我们已经找到新工厂，三天内就能补货，让他再稳住客户；苏沐瑶，你继续回复线上消息，把‘新工厂备货中’的消息置顶，减少退款率。”

“辰子，你一个人去行吗？要不要我跟你一起？”

王鹏赶紧拉住他，“远郊那地方我去过，路不好走，而且老板说不定跟张涛也有联系，你一个人去太危险了。”

“没事，我带着

074

号，而且红星的风险等级是‘低’，应该没问题。”

林辰拍了拍王鹏的肩膀，“现在时间紧迫，我必须尽快谈成，不然真的来不及了。”

苏沐瑶把一份打印好的

“喂食器生产标准”

塞进林辰手里：“你把这个带上，里面有详细的原料要求和尺寸标准，跟老板谈的时候别漏了。还有，路上注意安全，随时给我们发消息。”

林辰点点头，抓起文件就冲出门，拦了辆出租车就往远郊赶。车子在坑坑洼洼的土路上颠簸，林辰看着窗外飞速倒退的农田，心里既紧张又期待

——

这是他们最后的机会，必须抓住。

“074

号，红星注塑厂的老板是什么性格？有没有什么谈判技巧？”

林辰在意识里问，他怕自己到了那里，又像第一次找昌盛那样被当成

“骗子”。

“红星老板叫刘建国，50

多岁，之前是国营注塑厂的技术工人，性格耿直，最看重‘数据’和‘诚意’，讨厌空话。”074

号的声音响起，“我已经把‘喂食器市场分析报告’和‘红星工厂产能利用率测算’整理好了，你到了直接给他看，重点说‘每月

500

台稳定订单，能让他的闲置生产线满负荷运转’，这是他最关心的点。”